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千亿蓝海市场被发掘 共享衣物真是一门好生意?

2017-07-28 09:19:03 来源:中国商网
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衣服也要共享?创始人称市场价值高达这个数

在共享单车、充电宝等共享经济的风口下,最近又出现了一个吸睛的共享——共享衣橱。

事实上,共享服装租赁行业早在2015年就曾站在了风口上,没有随风起飞是因为当时遭遇资本寒冬了,也是因为当时用户接受度太低,共享概念还没有今天这么的火热,也没有深入人心。

如今,共享衣橱又重出江湖了,难道是万事俱备了?进入2017年,共享服装租赁行业的融资通道再度开启,主要租衣平台衣二三、女神派、美丽租、多啦衣梦,以及新入局的4CUS!,前四个已经获得了融资。

不同于多数共享项目,共享衣橱已经得到主流投资机构的认可,多家已获得数千万级美元融资,轮次集中在A+轮前后,其中不乏IDG资本、经纬中国、金沙江创投、君联资本等一线投资机构,同时也出现了拉夏贝尔、多位时尚品牌投资人的身影。

多位共享衣橱创业者表示,如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,这个领域在整个消费升级时代都相当低调,我们不禁好奇,共享衣橱究竟是一门好生意吗?

与共享单车与充电宝的模式基本类似,这类共享项目的本质还是租赁。

业内普遍认为,共享衣服与包包能不能成,关键是看共享的品类是不是能契合用户碎片化时间下的刚需或者日常衣食住行某个痛点的刚需,共享单车、迷你KTV、共享按摩椅基本都能达成这一条件。

而共享衣服、包包等品类的一个共性特点就是要满足人们的炫耀性虚荣心理。当然,很多人都有这种虚荣心理,对于许多爱美的女性消费者来说,她们永远觉得衣柜里少件衣服。所以共享衣服也是主打这部分用户的需求。

先来说共享包包。对于共享包包来说,如果要具备炫耀属性,可能需要偏奢侈品属性,共享租赁平台“抖包包”也算是这类。该平台在今年6月对外宣布,获得了猎鹰创投种子轮和A股中小板上市公司联合创始人天使轮共计千万级人民币的融资。

但是如果偏奢侈品属性,那么意味着成本投入巨大,而且回本周期非常长,用户群偏小众。有共享包包的投资人说,热爱时尚的女性来说花数万元购买一个使用两到三月后就束之高阁的物品,共享租赁将使用权和拥有权分离,享有而不持有,这才是分享经济的意义。

不过,因为共享包包会带来许多清洁与卫生上的问题,而且更容易折旧,这显然不是高收入群体女性追求更高物质需求的目的,对于这个阶层的女性而言,一般是不太愿意选择跟其他人共享。

此外,包包是一种快消时尚品,由于时尚产品的快速迭代特征,它的流行与过时的时间差都相对短暂。对租赁公司而言,要么承担不低的库存成本,要么选择和生产企业或者销售商挂钩。但无论怎样,租赁平台出现的时间要远远低于实体店铺新款上架的时间,而这对追潮流的年轻消费群体而言,是不小决策阻碍。由此不难看出,如果大量的奢侈品包包在租赁期间没有回本,但许多奢侈品包包新款又已经出来,那么这些旧款包被共享的几率会迅速滑坡。

衣服就更是如此了,收入高的群体大多倾向于消费,也有一定的经济能力,不屑于跟其他共享一件衣服,比较也会担心感染疾病等风险,而收入相对偏低的群体当然也会有这个考虑,而且还会嫌弃租金贵。但是对于衣服这个品类来说,在部分情况下,租赁的需求是成立的。

比如说参加重要的会议、晚会、酒会、庆典活动、演出活动等特殊场合下的特殊的需求,人们在这种特殊的或者相对非常正式的场合,需要相对质量上乘的正装或者一些礼服甚至演出服装等,人们在这种情况下往往会有租赁衣服的需求,但这种服装平时不怎么穿,特殊场合下才会选择。因此,租赁而非买下来的需求可能会更强烈。穿的衣服可能打着共享的名义玩租赁还是能击中一部分人的痛点。

值得一提的是,2009年11月,“共享服装”开山鼻祖的美国服装租赁电商平台“Rent the Runway”就已创立。至今的几年间,不断有入局和退出者。在这个模式刚来到中国时,火过一段时间,但没过多久就开启低调模式。现今,业内对共享服装的态度偏向保留质疑和期待。因为现状来看,很多人看好共享服装这个模式,但不愿意使用。

不可否认的是,从当前整体的国民经济收入状况以及房价高企的情况来看,无论是占比最大的低收入阶层以及中产阶层均承受着较大的生活与工作压力,对于租赁奢侈品服饰的需求并不是特别强烈,它可能只会满足小众群体的需求,但不是主流用户的痛点,不足以支撑一个足够大的市场。

此外,如果只是一般的普通包包、衣服等,人们对于真心喜欢的,就会买下来,而不是去租赁。毕竟在消费升级趋势下,人们对于私密性以及提升生活标准上的物质上的奢求,更多是愿意购买而不是租赁。对于需要穿在身上的物品,大多数人可能还是不愿意与他人共享,即越私密的东西越重视的物品就越不愿意与他人共享。

从商业模式来看,当前共享衣橱与共享包包的模式多为B2C和B2B2C。前者指平台自营,服装由平台购买,然后租给消费者,后者指商家合作入驻,直接对接服装品牌和消费者。

其实无论哪种模式,在当前人们认知度较低,以及平台用户规模太小的情况下,前者平台自营会面临着资金上与成本上的压力,而后者会面临品牌方与供应链上的压力。

总而言之,这两种品类是否适合共享值得商榷,问题也是显而易见的,一方面是租赁的定价选择非常重要,租赁价格若太贵,人们会更偏向于购买,比如说,因为衣服、包包这类物品很容易折旧,共享多次之后,就会越来越旧,时间越久,越难以再共享出去,商家与平台方需要迎合潮流趋势不断上新品。

对于平台运营方来说,用户增长曲线关乎到库存压力与成本压力,隐含极大的风险。说到底,衣服、包包等品类本身是否适合共享还得看市场的反馈情况,而更可能的情况是,共享衣服、包包可能最终的结局是跟共享雨伞、充电宝之类的差不多,一阵风过去之后,就会销声匿迹。至于说共享衣服是千亿级蓝海市场,可能真的想多了。

(综合自:亿欧网、热点微评、网易聚焦工作室)

责任编辑:张淑梅
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